Precificar por intui\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos erros mais caros que um empres\u00e1rio pode cometer. Voc\u00ea pode estar vendendo muito e lucrando pouco sem perceber. Ou cobrando menos do que o mercado pagaria. Nos dois casos, a aus\u00eancia de m\u00e9todo custa dinheiro.<\/p>\n\n
Pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 um n\u00famero que voc\u00ea escolhe. \u00c9 uma conclus\u00e3o que voc\u00ea chega depois de considerar tr\u00eas vari\u00e1veis: custos, mercado e margem desejada.<\/p>\n\n
Ignorar qualquer uma das tr\u00eas cria distor\u00e7\u00e3o. Olhar s\u00f3 para custos pode te deixar abaixo do mercado. Olhar s\u00f3 para concorrentes pode fazer voc\u00ea trabalhar no preju\u00edzo. Olhar s\u00f3 para a margem que quer pode gerar um pre\u00e7o que o cliente n\u00e3o aceita.<\/p>\n\n
Custos diretos s\u00e3o os que existem por causa daquela venda espec\u00edfica: mat\u00e9ria-prima, m\u00e3o de obra direta, embalagem, frete, imposto sobre a venda.<\/p>\n\n
Custos indiretos s\u00e3o os que existem independente de quantas vendas voc\u00ea faz: aluguel, energia, sal\u00e1rio administrativo, sistemas, marketing. Esses precisam ser rateados entre os produtos ou servi\u00e7os que voc\u00ea vende.<\/p>\n\n
Muitos empres\u00e1rios calculam apenas os custos diretos e ficam surpresos por que a empresa n\u00e3o lucra mesmo vendendo bem.<\/p>\n\n
Quanto o cliente est\u00e1 disposto a pagar? O que os concorrentes cobram por algo equivalente? Existe percep\u00e7\u00e3o de valor no seu produto que justificaria cobrar mais?<\/p>\n\n
Pre\u00e7o \u00e9 tamb\u00e9m posicionamento. Uma empresa que cobra muito abaixo do mercado pode parecer menos confi\u00e1vel, n\u00e3o mais acess\u00edvel.<\/p>\n\n
Depois de somar custos e olhar para o mercado, aplique a margem de contribui\u00e7\u00e3o que o neg\u00f3cio precisa para ser sustent\u00e1vel. Esse n\u00famero vai variar por setor, mas qualquer neg\u00f3cio precisa saber qual \u00e9 o m\u00ednimo aceit\u00e1vel.<\/p>\n\n
Se o pre\u00e7o que voc\u00ea chega \u00e9 muito alto para o mercado, o problema n\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o. \u00c9 a estrutura de custos ou o posicionamento do produto.<\/p>\n\n
Custos sobem. Mercado muda. Um pre\u00e7o definido h\u00e1 dois anos pode estar completamente fora de lugar hoje. Revis\u00e3o anual de precifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 opcional. \u00c9 parte da gest\u00e3o financeira.<\/p>\n\n