Voc\u00ea sabe quanto precisa vender este m\u00eas para a sua empresa n\u00e3o ter preju\u00edzo? Se a resposta \u00e9 n\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 gerenciando sem um dos indicadores mais b\u00e1sicos da gest\u00e3o financeira.<\/p>\n\n
Esse n\u00famero tem nome: ponto de equil\u00edbrio. E entend\u00ea-lo muda a forma como voc\u00ea toma decis\u00f5es sobre vendas, custos e crescimento.<\/p>\n\n
Ponto de equil\u00edbrio \u00e9 o volume de vendas que a empresa precisa atingir para cobrir todos os seus custos, sem lucro e sem preju\u00edzo. Abaixo dele, a empresa opera no vermelho. Acima dele, come\u00e7a a gerar lucro.<\/p>\n\n
Existem dois tipos principais:<\/p>\n\n
Ponto de equil\u00edbrio cont\u00e1bil.<\/strong> O volume de vendas que cobre custos fixos e vari\u00e1veis sem considerar a remunera\u00e7\u00e3o do capital investido.<\/p>\n\n Ponto de equil\u00edbrio econ\u00f4mico.<\/strong> O volume que tamb\u00e9m remunera o capital investido pelo empres\u00e1rio. \u00c9 o n\u00famero mais realista para quem quer saber se o neg\u00f3cio \u00e9 vi\u00e1vel de verdade.<\/p>\n\n A f\u00f3rmula b\u00e1sica \u00e9:<\/p>\n\n Ponto de equil\u00edbrio = Custos fixos totais \/ Margem de contribui\u00e7\u00e3o percentual<\/strong><\/p>\n\n Exemplo: se seus custos fixos mensais s\u00e3o R$20.000 e sua margem de contribui\u00e7\u00e3o m\u00e9dia \u00e9 40%, o ponto de equil\u00edbrio \u00e9 R$50.000 em faturamento mensal. Abaixo disso, preju\u00edzo. Acima, lucro.<\/p>\n\n Com o ponto de equil\u00edbrio em m\u00e3os, voc\u00ea consegue avaliar quantas vendas ou quantos clientes precisa fechar por m\u00eas para operar no positivo. Consegue simular o impacto de um aumento de custo fixo. E consegue avaliar se um desconto comercial ainda mant\u00e9m o neg\u00f3cio vi\u00e1vel.<\/p>\n\n \u00c9 tamb\u00e9m um indicador de sa\u00fade. Empresa que opera cronicamente perto do ponto de equil\u00edbrio tem pouca margem de seguran\u00e7a. Qualquer varia\u00e7\u00e3o vira problema.<\/p>\n\n Antes de pensar em crescimento, o empres\u00e1rio precisa saber qual \u00e9 o piso. Ponto de equil\u00edbrio \u00e9 esse piso. Quem conhece o n\u00famero m\u00ednimo necess\u00e1rio toma decis\u00f5es de expans\u00e3o com muito mais seguran\u00e7a.<\/p>\n\nComo calcular<\/h2>\n\n
Para que serve esse n\u00famero na pr\u00e1tica<\/h2>\n\n
Conhe\u00e7a o ch\u00e3o antes de construir o teto<\/h2>\n\n