LinkedIn tem mais de 60 milh\u00f5es de usu\u00e1rios no Brasil. \u00c9 a maior rede profissional do mundo. E a maioria das pessoas que tenta us\u00e1-la para gerar neg\u00f3cios faz isso de um jeito que afasta em vez de atrair.<\/p>\n\n
Mensagem gen\u00e9rica para desconhecido pedindo uma reuni\u00e3o. Post de vendas sem nenhuma subst\u00e2ncia. Conex\u00e3o aceita seguida imediatamente de proposta comercial. Se voc\u00ea j\u00e1 recebeu alguma dessas abordagens, sabe como elas fazem voc\u00ea se sentir. N\u00e3o fa\u00e7a o mesmo.<\/p>\n\n
LinkedIn gera neg\u00f3cio pela mesma l\u00f3gica de qualquer relacionamento profissional: confian\u00e7a constru\u00edda ao longo do tempo. Quem tenta encurtar esse caminho demais geralmente n\u00e3o chega a lugar nenhum.<\/p>\n\n
O perfil \u00e9 sua p\u00e1gina de vendas. O t\u00edtulo precisa dizer o que voc\u00ea faz e para quem, n\u00e3o s\u00f3 o cargo que ocupa. O resumo precisa responder: qual problema voc\u00ea resolve? Para quem? Com qual resultado?<\/p>\n\n
Se algu\u00e9m visitar seu perfil e n\u00e3o entender em 10 segundos o que voc\u00ea faz, voc\u00ea perdeu a oportunidade.<\/p>\n\n
Publicar conte\u00fado relevante para o seu p\u00fablico-alvo \u00e9 a forma mais eficiente de gerar neg\u00f3cios no LinkedIn. N\u00e3o propaganda. Conte\u00fado que resolve uma d\u00favida, apresenta um ponto de vista, compartilha um aprendizado real.<\/p>\n\n
Quem l\u00ea seu conte\u00fado repetidamente e acha \u00fatil chega ao contato comercial com confian\u00e7a constru\u00edda. A venda fica muito mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n
Quando fizer sentido abordar algu\u00e9m diretamente, personalize sempre. Mostre que voc\u00ea sabe quem \u00e9 a pessoa, por que est\u00e1 entrando em contato com ela especificamente e o que est\u00e1 oferecendo que pode ser relevante para o contexto dela. Uma mensagem personalizada tem taxa de resposta infinitamente maior do que qualquer template gen\u00e9rico.<\/p>\n\n
A maioria das pessoas posta no LinkedIn por duas semanas, n\u00e3o v\u00ea resultado imediato e abandona. LinkedIn \u00e9 constru\u00e7\u00e3o de m\u00e9dio e longo prazo. Quem permanece presente e consistente acumula audi\u00eancia, credibilidade e oportunidades que os impacientes nunca chegam a ver.<\/p>\n\n