Existe uma diferen\u00e7a enorme entre ter um bom produto e ter uma oferta irresist\u00edvel. Produto \u00e9 o que voc\u00ea entrega. Oferta \u00e9 como voc\u00ea empacota, apresenta e posiciona o produto de forma que o cliente certo perceba valor imediato e tenha dificuldade de dizer n\u00e3o.<\/p>\n\n
Oferta fraca exige vendedor excelente. Oferta forte vende com muito menos esfor\u00e7o.<\/p>\n\n
Uma oferta irresist\u00edvel resolve um problema espec\u00edfico para um cliente espec\u00edfico com o menor atrito poss\u00edvel entre o interesse e a decis\u00e3o. Quando qualquer um desses elementos falta, a oferta perde for\u00e7a.<\/p>\n\n
Solu\u00e7\u00e3o gen\u00e9rica para problema gen\u00e9rico n\u00e3o \u00e9 irresist\u00edvel para ningu\u00e9m. Solu\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para o problema exato que seu cliente mais quer resolver chega perto disso.<\/p>\n\n
Resultado claro e desejado.<\/strong> O cliente n\u00e3o compra o servi\u00e7o. Compra o resultado que o servi\u00e7o promete. “Consultoria de gest\u00e3o” \u00e9 vago. “Aumentar sua margem em 10 pontos percentuais nos pr\u00f3ximos seis meses” \u00e9 um resultado. Quanto mais espec\u00edfico e desejado o resultado prometido, mais forte a oferta.<\/p>\n\n Redu\u00e7\u00e3o do risco percebido.<\/strong> Toda compra tem uma barreira de risco: e se n\u00e3o funcionar? Garantias, cases comprovados, per\u00edodos de teste, pagamento por resultado. Qualquer mecanismo que reduza o risco percebido aumenta a taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n\n Facilita\u00e7\u00e3o da decis\u00e3o.<\/strong> Oferta que exige que o cliente tome muitas micro-decis\u00f5es perde pelo caminho. Quanto mais simples for o pr\u00f3ximo passo, maior a convers\u00e3o. Uma a\u00e7\u00e3o clara, um pre\u00e7o transparente, um processo de contrata\u00e7\u00e3o sem atrito.<\/p>\n\n Diferencia\u00e7\u00e3o do \u00f3bvio.<\/strong> Se sua oferta parece id\u00eantica \u00e0 do concorrente, a decis\u00e3o vai para o pre\u00e7o mais baixo. O que voc\u00ea faz que os outros n\u00e3o fazem? O que voc\u00ea garante que ningu\u00e9m garante? Esse diferencial precisa estar no centro da oferta.<\/p>\n\n Oferta n\u00e3o \u00e9 definida em uma reuni\u00e3o. \u00c9 refinada com base em quem compra, quem n\u00e3o compra e por qu\u00ea. As obje\u00e7\u00f5es que aparecem com frequ\u00eancia s\u00e3o sinais do que est\u00e1 faltando na oferta. Incorpor\u00e1-las \u00e9 o que a torna progressivamente mais forte.<\/p>\n\nTeste e refine<\/h2>\n\n