Fornecedor n\u00e3o vai te oferecer um pre\u00e7o melhor espontaneamente. Ele vai cobrar o quanto voc\u00ea aceitar pagar. Negocia\u00e7\u00e3o com fornecedor n\u00e3o \u00e9 confronto. \u00c9 uma conversa comercial onde quem chega mais preparado sai com melhores condi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n
Porque chegam sem refer\u00eancias de mercado, sem volume projetado e sem alternativas em vista. Nessa posi\u00e7\u00e3o, o fornecedor tem toda a vantagem. Negocia\u00e7\u00e3o eficiente come\u00e7a muito antes da conversa.<\/p>\n\n
Pesquise o mercado antes de sentar para negociar.<\/strong> Quanto cobram os concorrentes do seu fornecedor atual pelo mesmo produto ou servi\u00e7o? Essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 o seu principal argumento. N\u00e3o precisa nem usar. S\u00f3 ter muda a din\u00e2mica da conversa.<\/p>\n\n Conhe\u00e7a seu volume e seu potencial.<\/strong> Quanto voc\u00ea compra hoje? Quanto vai comprar nos pr\u00f3ximos doze meses se o neg\u00f3cio crescer como planejado? Volume \u00e9 poder de negocia\u00e7\u00e3o. Mesmo que o volume atual seja pequeno, proje\u00e7\u00e3o de crescimento cr\u00edvel pode abrir espa\u00e7o para condi\u00e7\u00f5es melhores agora.<\/p>\n\n Defina o que voc\u00ea quer antes de pedir.<\/strong> Pre\u00e7o menor, prazo de pagamento mais longo, entrega mais r\u00e1pida, qualidade superior pelo mesmo valor. Saber o que voc\u00ea quer negociar evita que a conversa fique vaga e sem conclus\u00e3o.<\/p>\n\n Comece valorizando o relacionamento. Fornecedor que percebe que voc\u00ea quer continuar comprando est\u00e1 mais disposto a ceder do que fornecedor que sente que voc\u00ea est\u00e1 prestes a trocar.<\/p>\n\n Apresente o que voc\u00ea quer de forma direta e com justificativa. “Encontrei condi\u00e7\u00f5es similares por X% menos em outro fornecedor e gostaria de manter o relacionamento com voc\u00eas. O que \u00e9 poss\u00edvel fazer?” \u00e9 muito mais eficiente do que pechinchar sem contexto.<\/p>\n\n Negocie em pacote quando poss\u00edvel. Pre\u00e7o mais prazo de pagamento mais volume m\u00ednimo. Acordos que envolvem m\u00faltiplas vari\u00e1veis costumam chegar a solu\u00e7\u00f5es melhores para os dois lados do que focar s\u00f3 em pre\u00e7o.<\/p>\n\n A melhor negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 a que voc\u00ea ganhou mais. \u00c9 a que cria condi\u00e7\u00f5es sustent\u00e1veis para os dois lados e preserva um relacionamento que tem valor al\u00e9m do pre\u00e7o de uma compra espec\u00edfica.<\/p>\n\nNa conversa<\/h2>\n\n
Fornecedor \u00e9 parceiro de longo prazo<\/h2>\n\n