Neg\u00f3cio sazonal tem um desafio financeiro espec\u00edfico que neg\u00f3cios de receita est\u00e1vel n\u00e3o enfrentam: a necessidade de financiar os meses de baixa com o excedente dos meses de alta. Quem n\u00e3o planeja isso gasta tudo que entra nos meses bons e entra em crise nos meses fracos.<\/p>\n\n
A solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 ter um neg\u00f3cio menos sazonal, necessariamente. \u00c9 ter uma gest\u00e3o financeira que antecipa o ciclo e se prepara para ele.<\/p>\n\n
Qual \u00e9 o comportamento hist\u00f3rico de receita m\u00eas a m\u00eas? Quais s\u00e3o os meses de pico? Quais s\u00e3o os mais fracos? Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre o m\u00eas melhor e o pior? Esses dados precisam estar organizados antes de qualquer planejamento.<\/p>\n\n
Neg\u00f3cio sem hist\u00f3rico pode estimar com base no setor e no comportamento dos clientes. Neg\u00f3cio com hist\u00f3rico deve usar pelo menos dois anos de dados para identificar padr\u00f5es confi\u00e1veis.<\/p>\n\n
N\u00e3o distribua lucro dos meses bons sem reservar o equivalente para os meses fracos.<\/strong> Se os tr\u00eas meses de pico representam 60% da receita anual, parte desse excedente precisa ser reservada para financiar os meses que ficam abaixo do ponto de equil\u00edbrio.<\/p>\n\n Defina um sal\u00e1rio fixo para o empres\u00e1rio, independente do m\u00eas.<\/strong> Pr\u00f3-labore que varia com o faturamento cria instabilidade financeira pessoal que contamina a tomada de decis\u00e3o no neg\u00f3cio. Defina um valor sustent\u00e1vel para os meses fracos e mantenha nos bons tamb\u00e9m. O excedente dos meses bons vai para reserva, n\u00e3o para consumo imediato.<\/p>\n\n Negocie custos fixos com base na sazonalidade.<\/strong> Aluguel, contratos de servi\u00e7o, folha de pagamento. Sempre que poss\u00edvel, mantenha os custos fixos calibrados para o patamar dos meses fracos. Expans\u00e3o de custo fixo baseada nos meses de pico \u00e9 uma armadilha cl\u00e1ssica.<\/p>\n\n O conceito de reserva de emerg\u00eancia empresarial, que detalhamos em como montar uma reserva de emerg\u00eancia para a empresa<\/a>, \u00e9 ainda mais cr\u00edtico para neg\u00f3cios sazonais. A reserva funciona como o colch\u00e3o que absorve a varia\u00e7\u00e3o entre os ciclos.<\/p>\n\n O que transforma sazonalidade em crise \u00e9 a aus\u00eancia de planejamento. Empres\u00e1rio que conhece o pr\u00f3prio ciclo e gerencia o dinheiro com base nele transforma a varia\u00e7\u00e3o de receita em uma caracter\u00edstica gerenciada do neg\u00f3cio, n\u00e3o em uma amea\u00e7a recorrente.<\/p>\n\nSazonalidade \u00e9 previs\u00edvel, crise n\u00e3o precisa ser<\/h2>\n\n