Tem empres\u00e1rio que fatura R$500.000 por m\u00eas e n\u00e3o sobra nada. E tem empres\u00e1rio que fatura R$80.000 e consegue distribuir lucro, investir e ainda construir reserva. A diferen\u00e7a n\u00e3o est\u00e1 no faturamento. Est\u00e1 na lucratividade real.<\/p>\n\n
Lucratividade real n\u00e3o \u00e9 o que aparece quando voc\u00ea olha para o saldo da conta. \u00c9 o que aparece quando voc\u00ea subtrai de verdade tudo que o neg\u00f3cio custou para gerar aquela receita.<\/p>\n\n
Porque alguns custos n\u00e3o aparecem de forma \u00f3bvia. O trabalho do pr\u00f3prio empres\u00e1rio muitas vezes n\u00e3o \u00e9 contabilizado como custo. A deprecia\u00e7\u00e3o de equipamentos \u00e9 ignorada. O custo do capital investido n\u00e3o entra na conta. O provisionamento de f\u00e9rias e d\u00e9cimo terceiro \u00e9 esquecido at\u00e9 o m\u00eas em que precisa ser pago.<\/p>\n\n
Quando esses itens entram no c\u00e1lculo, a margem que parecia boa frequentemente n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n\n
Some todos os custos, incluindo os invis\u00edveis.<\/strong> Custos diretos da opera\u00e7\u00e3o, custos fixos rateados, encargos trabalhistas provisionados, deprecia\u00e7\u00e3o dos equipamentos e ativos, pr\u00f3-labore do empres\u00e1rio pelo valor de mercado da fun\u00e7\u00e3o que exerce, e custo de oportunidade do capital investido.<\/p>\n\n Calcule a margem por produto ou servi\u00e7o.<\/strong> Empresa que vende m\u00faltiplas coisas frequentemente tem linhas que subsidiam outras. Saber qual produto ou servi\u00e7o \u00e9 mais rent\u00e1vel e qual est\u00e1 consumindo mais do que gera \u00e9 essencial para decis\u00f5es de mix e precifica\u00e7\u00e3o. O conceito de margem de contribui\u00e7\u00e3o, detalhado em o que \u00e9 margem de contribui\u00e7\u00e3o e como calcular<\/a>, \u00e9 a ferramenta central para essa an\u00e1lise.<\/p>\n\n Acompanhe a evolu\u00e7\u00e3o ao longo do tempo.<\/strong> Margem que est\u00e1 caindo trimestre a trimestre \u00e9 um sinal que precisa de investiga\u00e7\u00e3o antes de virar problema cr\u00edtico. Empresa que s\u00f3 olha para o resultado do m\u00eas atual perde a perspectiva de tend\u00eancia.<\/p>\n\nLucratividade \u00e9 o que sustenta tudo o mais<\/h2>\n\n