Voc\u00ea tem dois minutos para explicar o que faz, para quem e por que algu\u00e9m deveria se importar. Se precisar de mais do que isso para gerar interesse, o problema n\u00e3o \u00e9 o tempo. \u00c9 o pitch.<\/p>\n\n
Pitch de vendas n\u00e3o \u00e9 um resumo de tudo que voc\u00ea oferece. \u00c9 a menor quantidade de informa\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para que o interlocutor queira saber mais.<\/p>\n\n
Come\u00e7ar pela empresa. “Somos uma empresa fundada em X, com Y anos de mercado, atuando em Z segmentos…” Ningu\u00e9m se importa com isso antes de entender se o que voc\u00ea faz \u00e9 relevante para eles. Voc\u00ea perdeu a aten\u00e7\u00e3o antes de chegar ao ponto.<\/p>\n\n
Pitch que come\u00e7a pela dor do cliente chega ao ponto antes de perder o ouvinte.<\/p>\n\n
O problema que voc\u00ea resolve, em uma frase.<\/strong> Espec\u00edfico e reconhec\u00edvel. “Empres\u00e1rios de servi\u00e7o que faturam bem mas n\u00e3o conseguem escalar porque o neg\u00f3cio depende deles para funcionar” \u00e9 muito mais potente do que “ajudamos empresas a crescer”.<\/p>\n\n Como voc\u00ea resolve, em uma frase.<\/strong> N\u00e3o o processo completo. O mecanismo central. “Estruturamos a gest\u00e3o para que o neg\u00f3cio funcione com processos e pessoas, n\u00e3o com a presen\u00e7a constante do dono.”<\/p>\n\n Uma prova concreta.<\/strong> Um resultado gerado para algu\u00e9m com perfil similar. Com n\u00famero quando poss\u00edvel. “Nosso \u00faltimo cliente reduziu de 60 horas de trabalho semanal para 35 em seis meses, mantendo o mesmo faturamento.”<\/p>\n\n Uma pergunta que abre conversa.<\/strong> N\u00e3o um fechamento de venda. Uma pergunta que convida o interlocutor a se identificar ou n\u00e3o com o problema. “Isso faz sentido para o que voc\u00ea est\u00e1 enfrentando?” ou “Voc\u00ea se v\u00ea nessa situa\u00e7\u00e3o?”<\/p>\n\n Para quem usa o pitch em contextos de prospec\u00e7\u00e3o ativa, vale integrar com a estrutura de proposta comercial<\/a> e com o processo de follow-up<\/a>. O pitch abre. A proposta detalha. O follow-up fecha.<\/p>\n\n Objetivo do pitch n\u00e3o \u00e9 fechar a venda. \u00c9 gerar interesse suficiente para a pr\u00f3xima conversa. Pitch que tenta fazer tudo, incluindo superar todas as obje\u00e7\u00f5es e detalhar todos os benef\u00edcios, n\u00e3o faz nada bem. Pitch focado abre portas.<\/p>\n\nPitch \u00e9 o come\u00e7o, n\u00e3o o fim<\/h2>\n\n