Existe uma diferen\u00e7a enorme entre pedir uma promo\u00e7\u00e3o e negociar uma promo\u00e7\u00e3o. Pedir \u00e9 apresentar um desejo. Negociar \u00e9 apresentar um caso. Caso bem constru\u00eddo torna o n\u00e3o muito mais dif\u00edcil de ser dado.<\/p>\n\n
A maioria dos profissionais pede. Poucos negociam. E a diferen\u00e7a nos resultados \u00e9 proporcional.<\/p>\n\n
“Estou na empresa h\u00e1 tr\u00eas anos, sempre me dedico, merecia ser reconhecido.” Pode ser verdade. Mas coloca a decis\u00e3o no campo da gratid\u00e3o da empresa, n\u00e3o no campo do valor que voc\u00ea representa. Empresa n\u00e3o promove por gratid\u00e3o. Promove quando percebe que o custo de n\u00e3o promover \u00e9 maior do que o de promover.<\/p>\n\n
Seu trabalho \u00e9 tornar esse c\u00e1lculo \u00f3bvio.<\/p>\n\n
Documente o valor que gerou.<\/strong> N\u00e3o o que voc\u00ea fez. O que mudou por causa do que voc\u00ea fez. Projeto que voc\u00ea liderou e gerou X de resultado. Processo que voc\u00ea melhorou e reduziu Y de custo ou tempo. Cliente que voc\u00ea reteve ou desenvolveu. N\u00fameros sempre que poss\u00edvel. Estimativas fundamentadas quando n\u00fameros exatos n\u00e3o est\u00e3o dispon\u00edveis.<\/p>\n\n Mostre que j\u00e1 opera no n\u00edvel acima.<\/strong> A promo\u00e7\u00e3o ideal \u00e9 aquela que formaliza o que j\u00e1 est\u00e1 acontecendo. Se voc\u00ea j\u00e1 toma decis\u00f5es do cargo que quer, j\u00e1 lidera pessoas mesmo sem o t\u00edtulo, j\u00e1 representa a empresa em situa\u00e7\u00f5es que o cargo atual n\u00e3o exigiria, isso precisa estar documentado e vis\u00edvel na conversa.<\/p>\n\n Pesquise o mercado.<\/strong> Quanto profissionais com seu perfil, n\u00edvel e resultado ganham no mercado? Essa refer\u00eancia transforma a conversa de “quanto voc\u00ea quer” para “qual \u00e9 o valor de mercado da fun\u00e7\u00e3o”. \u00c9 um argumento muito mais forte e mais dif\u00edcil de contestar.<\/p>\n\n Proponha um n\u00famero e uma data.<\/strong> N\u00e3o entre na conversa sem uma proposta concreta. “Gostaria de discutir minha promo\u00e7\u00e3o para X, com ajuste para Y, a partir de Z” \u00e9 uma proposta. “Gostaria de ser reconhecido” \u00e9 um desejo.<\/p>\n\n Para aprofundar a prepara\u00e7\u00e3o para essa conversa, o que desenvolvemos em como pedir aumento sem parecer despreparado<\/a> aborda a t\u00e1tica da negocia\u00e7\u00e3o salarial com o mesmo m\u00e9todo.<\/p>\n\n Conversa conduzida com dados, respeito e clareza, mesmo que resulte em n\u00e3o imediato, estabelece um compromisso e uma refer\u00eancia para o futuro. “N\u00e3o agora, mas em X meses se Y acontecer” \u00e9 um avan\u00e7o. “N\u00e3o” sem crit\u00e9rio \u00e9 o que voc\u00ea quer evitar, e evita apresentando um caso que n\u00e3o pode ser ignorado.<\/p>\n\nNegocia\u00e7\u00e3o bem feita abre espa\u00e7o mesmo quando o resultado \u00e9 n\u00e3o<\/h2>\n\n