Conte\u00fado que n\u00e3o est\u00e1 conectado a um processo de convers\u00e3o \u00e9 entretenimento. Pode ser bom, pode gerar seguidores, pode construir reputa\u00e7\u00e3o. Mas sem uma jornada estruturada que leva o leitor ou espectador da descoberta at\u00e9 a decis\u00e3o de compra, o investimento em conte\u00fado n\u00e3o se transforma em cliente.<\/p>\n
Funil de conte\u00fado \u00e9 a estrutura que conecta cada pe\u00e7a de conte\u00fado a um objetivo espec\u00edfico dentro da jornada do cliente.<\/p>\n
Topo do funil: descoberta e consci\u00eancia.<\/strong> Nessa etapa, o potencial cliente ainda n\u00e3o sabe que voc\u00ea existe ou ainda n\u00e3o identificou claramente o problema que tem. O conte\u00fado de topo atrai pelo problema, n\u00e3o pela solu\u00e7\u00e3o. Artigos de blog sobre temas amplos do setor, v\u00eddeos sobre erros comuns, posts sobre tend\u00eancias. O objetivo n\u00e3o \u00e9 vender. \u00c9 ser encontrado por quem tem o problema que voc\u00ea resolve.<\/p>\n Meio do funil: considera\u00e7\u00e3o e educa\u00e7\u00e3o.<\/strong> O potencial cliente j\u00e1 sabe que tem um problema e est\u00e1 buscando formas de resolv\u00ea-lo. O conte\u00fado de meio educa sobre as abordagens poss\u00edveis, aprofunda nos conceitos relevantes e come\u00e7a a posicionar sua solu\u00e7\u00e3o como uma op\u00e7\u00e3o s\u00e9ria. Comparativos, guias aprofundados, cases de resultado, webinars e diagn\u00f3sticos gratuitos s\u00e3o formatos eficientes nessa etapa.<\/p>\n Fundo do funil: decis\u00e3o e convers\u00e3o.<\/strong> O potencial cliente est\u00e1 avaliando fornecedores. O conte\u00fado de fundo remove obje\u00e7\u00f5es, comprova credibilidade e facilita a decis\u00e3o. Depoimentos de clientes, estudos de caso detalhados, demonstra\u00e7\u00f5es, propostas e consultorias gratuitas s\u00e3o os formatos mais eficientes aqui.<\/p>\n A maioria das empresas que produz conte\u00fado tem muito topo de funil e pouco meio e fundo. Artigos e posts que atraem mas n\u00e3o convertem porque n\u00e3o existe uma jornada que leva o leitor interessado para o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n Mapeie o conte\u00fado existente e identifique as lacunas: onde a jornada do cliente est\u00e1 sem conte\u00fado? O que algu\u00e9m que leu seu artigo de topo deveria consumir a seguir para ir em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 decis\u00e3o de compra?<\/p>\n Cada conte\u00fado precisa ter um pr\u00f3ximo passo claro que avan\u00e7a o leitor no funil. Conte\u00fado de topo pode ter CTA para um artigo de meio mais aprofundado, ou para assinar uma newsletter. Conte\u00fado de meio pode levar para um caso de resultado ou para uma consulta gratuita. Conte\u00fado de fundo deve ter CTA direto para o contato comercial.<\/p>\n Os artigos deste blog, por exemplo, todos terminam com CTA para contato pelo WhatsApp. Isso faz sentido para quem j\u00e1 est\u00e1 no fundo do funil. Para quem est\u00e1 no topo, um CTA para outro artigo relacionado pode ser mais eficiente antes de pedir o contato.<\/p>\n Conte\u00fado de topo tende a ter volume de busca maior mas inten\u00e7\u00e3o comercial menor. Conte\u00fado de fundo tem volume menor mas inten\u00e7\u00e3o de compra muito mais alta. Uma estrat\u00e9gia de SEO equilibrada distribui esfor\u00e7o entre os dois, usando o topo para atrair volume e o fundo para converter com mais precis\u00e3o.<\/p>\nComo mapear o conte\u00fado existente no funil<\/h2>\n
A import\u00e2ncia dos CTAs de funil<\/h2>\n
Funil de conte\u00fado e SEO<\/h2>\n