A palavra networking carrega uma associa\u00e7\u00e3o negativa para muita gente: troca de cart\u00e3o em eventos, conex\u00f5es no LinkedIn sem contexto, mensagens gen\u00e9ricas pedindo favores de pessoas que n\u00e3o te conhecem. Esse modelo n\u00e3o funciona porque n\u00e3o \u00e9 networking. \u00c9 coleta de contatos disfar\u00e7ada de relacionamento.<\/p>\n
Rede de contatos profissional que gera resultado \u00e9 constru\u00edda de forma completamente diferente: devagar, com inten\u00e7\u00e3o, com reciprocidade genu\u00edna e sem agenda imediata.<\/p>\n
Mais da metade das vagas s\u00e3o preenchidas por indica\u00e7\u00e3o ou por contato direto, sem passar por processo seletivo aberto. Profissional sem rede de contatos ativa est\u00e1 concorrendo por menos da metade das oportunidades dispon\u00edveis. O mesmo princ\u00edpio se aplica a neg\u00f3cios: clientes que chegam por indica\u00e7\u00e3o t\u00eam ciclo de venda mais curto, taxa de convers\u00e3o mais alta e ticket m\u00e9dio mais elevado do que clientes que chegam por canal frio.<\/p>\n
Contato \u00e9 um nome numa lista. Relacionamento \u00e9 uma conex\u00e3o com hist\u00f3rico, com reciprocidade e com confian\u00e7a m\u00fatua. Profissional com 200 relacionamentos genu\u00ednos tem muito mais capital social do que profissional com 5.000 conex\u00f5es no LinkedIn que n\u00e3o o conhecem de fato.<\/p>\n
Contribua antes de pedir.<\/strong> A forma mais eficiente de iniciar um relacionamento profissional \u00e9 oferecer algo de valor antes de qualquer pedido. Contribui\u00e7\u00e3o sem agenda cria reciprocidade natural.<\/p>\n Mantenha contato de forma consistente.<\/strong> Relacionamento que s\u00f3 \u00e9 ativado quando voc\u00ea precisa de algo n\u00e3o \u00e9 relacionamento. Contato peri\u00f3dico sem agenda mant\u00e9m o relacionamento vivo sem custo alto.<\/p>\n Aprofunde alguns em vez de ampliar todos.<\/strong> Invista energia desproporcionalmente nos relacionamentos que t\u00eam mais valor potencial.<\/p>\n Participe de comunidades do seu setor.<\/strong> Presen\u00e7a consistente em ambientes onde seu p\u00fablico-alvo est\u00e1 \u00e9 a forma mais eficiente de construir rede sem precisar abordar pessoas frias.<\/p>\n Uma abordagem espec\u00edfica, genu\u00edna e sem pedido imediato tem taxa de resposta muito maior do que imagina. “Li seu artigo sobre X e me fez repensar Y. Obrigado por compartilhar. Tenho acompanhado seu trabalho com interesse.” Isso n\u00e3o \u00e9 pedido. \u00c9 in\u00edcio de conversa.<\/p>\n Quando \u00e9 certo pedir ajuda para algu\u00e9m da rede?<\/strong> Quando o relacionamento tem hist\u00f3rico suficiente para que o pedido n\u00e3o pare\u00e7a extra\u00e7\u00e3o. O saldo de contribui\u00e7\u00f5es deve ser positivo antes de qualquer saque.<\/p>\nComo abordar pessoas que voc\u00ea admira mas n\u00e3o conhece<\/h2>\n
Perguntas frequentes sobre rede de contatos profissional<\/h2>\n