Influ\u00eancia sem autoridade \u00e9 uma das habilidades mais valiosas e menos desenvolvidas no ambiente profissional. \u00c9 a capacidade de fazer coisas acontecerem, de mover pessoas e de mudar decis\u00f5es sem ter poder formal sobre ningu\u00e9m.<\/p>\n
Cargo concede autoridade formal. Influ\u00eancia \u00e9 diferente. \u00c9 a capacidade de fazer com que pessoas queiram fazer o que voc\u00ea prop\u00f5e, porque confiam em voc\u00ea, porque o argumento faz sentido para elas ou porque o relacionamento cria disposi\u00e7\u00e3o de cooperar.<\/p>\n
Credibilidade t\u00e9cnica.<\/strong> Pessoas seguem quem demonstra saber do que est\u00e1 falando. Quem consistentemente apresenta perspectivas bem fundamentadas e que se provam corretas acumula credibilidade que abre portas independente do cargo.<\/p>\n Relacionamentos constru\u00eddos antes de serem necess\u00e1rios.<\/strong> Influ\u00eancia se exerce sobre relacionamentos existentes. Profissional que investiu em relacionamentos genu\u00ednos com pessoas de outras \u00e1reas tem acesso a coopera\u00e7\u00e3o que profissional que s\u00f3 aparece quando precisa de algo nunca vai ter. Para aprofundar, veja como construir rede de contatos profissional<\/a>.<\/p>\n Comunica\u00e7\u00e3o orientada ao interesse do outro.<\/strong> A forma mais eficiente de influenciar \u00e9 mostrar por que o que voc\u00ea prop\u00f5e \u00e9 bom para a pessoa que voc\u00ea est\u00e1 tentando convencer.<\/p>\n Reciprocidade ativa.<\/strong> Profissional que ajuda, que compartilha informa\u00e7\u00e3o, que colabora sem agenda cria um estoque de boa vontade que se converte em coopera\u00e7\u00e3o quando necess\u00e1rio.<\/p>\n Consist\u00eancia e confiabilidade.<\/strong> Influ\u00eancia se constr\u00f3i com o tempo e se destr\u00f3i rapidamente. Profissional que diz uma coisa e faz outra perde influ\u00eancia a cada epis\u00f3dio.<\/p>\n Quando precisar de algo de uma \u00e1rea que n\u00e3o est\u00e1 sob sua responsabilidade, comece entendendo quais s\u00e3o os interesses e prioridades daquela \u00e1rea. A intelig\u00eancia pol\u00edtica explorada em como desenvolver intelig\u00eancia pol\u00edtica no trabalho<\/a> \u00e9 o mapa organizacional que torna o exerc\u00edcio de influ\u00eancia sem autoridade mais eficiente.<\/p>\n Como influenciar algu\u00e9m que \u00e9 resistente por princ\u00edpio?<\/strong> Entendendo o que est\u00e1 por tr\u00e1s da resist\u00eancia. Abordar a causa da resist\u00eancia \u00e9 muito mais eficiente do que tentar vencer a resist\u00eancia frontalmente.<\/p>\n Influ\u00eancia sem autoridade \u00e9 o mesmo que manipula\u00e7\u00e3o?<\/strong> N\u00e3o. Manipula\u00e7\u00e3o usa informa\u00e7\u00e3o distorcida ou engano. Influ\u00eancia genu\u00edna usa argumento honesto, relacionamento e reciprocidade para criar coopera\u00e7\u00e3o volunt\u00e1ria.<\/p>\nComo aplicar na pr\u00e1tica<\/h2>\n
Perguntas frequentes sobre influ\u00eancia sem autoridade<\/h2>\n