LinkedIn tem mais de 60 milh\u00f5es de usu\u00e1rios no Brasil e \u00e9 o canal com maior concentra\u00e7\u00e3o de tomadores de decis\u00e3o de qualquer plataforma. Para empresas que vendem para outras empresas, n\u00e3o ter presen\u00e7a ativa no LinkedIn \u00e9 deixar de ser encontrado por quem tem poder de compra.<\/p>\n
O problema \u00e9 que a maioria das empresas que est\u00e1 no LinkedIn n\u00e3o est\u00e1 gerando neg\u00f3cios. Est\u00e1 postando conte\u00fado gen\u00e9rico para uma audi\u00eancia que n\u00e3o engaja, e concluindo que “LinkedIn n\u00e3o funciona para o nosso neg\u00f3cio”.<\/p>\n
LinkedIn \u00e9 uma rede profissional. O contexto em que as pessoas est\u00e3o quando acessam \u00e9 diferente do contexto do Instagram ou do Facebook. Est\u00e3o pensando em trabalho, em neg\u00f3cios, em desenvolvimento. Isso significa que conte\u00fado relevante para decis\u00f5es profissionais e empresariais tem um alcance e uma receptividade que n\u00e3o existem em outras plataformas.<\/p>\n
Segundo pesquisa do LinkedIn Marketing Solutions<\/a>, 80% dos leads B2B gerados em redes sociais v\u00eam do LinkedIn, e conte\u00fado de lideran\u00e7a de pensamento influencia decis\u00f5es de compra em mais de 50% dos casos.<\/p>\n Defina quem voc\u00ea quer alcan\u00e7ar com precis\u00e3o.<\/strong> Conte\u00fado para “gestores e empres\u00e1rios” \u00e9 gen\u00e9rico demais. “Donos de empresas de servi\u00e7o com 10 a 50 funcion\u00e1rios que est\u00e3o tentando estruturar a gest\u00e3o para crescer” \u00e9 espec\u00edfico o suficiente para criar conte\u00fado que ressoa. Para aprofundar a defini\u00e7\u00e3o de p\u00fablico, veja como definir o p\u00fablico-alvo certo<\/a>.<\/p>\n Escolha dois ou tr\u00eas temas centrais e seja consistente.<\/strong> Empresa que posta sobre gest\u00e3o hoje, sobre RH amanh\u00e3 e sobre tecnologia depois de amanh\u00e3 n\u00e3o constr\u00f3i autoridade em nada. Consist\u00eancia tem\u00e1tica \u00e9 o que cria associa\u00e7\u00e3o na cabe\u00e7a do seguidor: quando esse assunto aparecer, voc\u00ea \u00e9 a refer\u00eancia.<\/p>\n Priorize conte\u00fado que educa e provoca reflex\u00e3o.<\/strong> Conte\u00fado promocional tem alcance baixo no LinkedIn. Conte\u00fado que resolve um problema, apresenta um ponto de vista ou conta uma experi\u00eancia real com aprendizado tem alcance muito maior e gera muito mais conversa.<\/p>\n Publique com consist\u00eancia, n\u00e3o com volume.<\/strong> Dois posts por semana publicados de forma consistente por seis meses valem muito mais do que dez posts numa semana e sil\u00eancio no m\u00eas seguinte. Para aprofundar a constru\u00e7\u00e3o de autoridade, veja como construir autoridade no LinkedIn<\/a>.<\/p>\n A jornada n\u00e3o \u00e9 direta. Prospect v\u00ea seu conte\u00fado, acha relevante, come\u00e7a a seguir, l\u00ea mais, constr\u00f3i confian\u00e7a ao longo do tempo e quando tem um problema que voc\u00ea resolve, entra em contato. Esse ciclo leva meses. Quem desiste antes n\u00e3o chega no resultado.<\/p>\n A empresa deve ter perfil ou o s\u00f3cio deve postar no perfil pessoal?<\/strong> Ambos, mas com prioridade diferente. Perfil pessoal do s\u00f3cio ou fundador tende a ter alcance org\u00e2nico muito maior do que p\u00e1gina da empresa. A estrat\u00e9gia mais eficiente \u00e9 conte\u00fado pessoal do s\u00f3cio complementado pela p\u00e1gina da empresa para legitimidade institucional.<\/p>\n Quanto tempo leva para o LinkedIn gerar resultados?<\/strong> De seis a doze meses de consist\u00eancia para come\u00e7ar a ver resultados consistentes em termos de leads e oportunidades. Resultados imediatos s\u00e3o poss\u00edveis mas n\u00e3o devem ser o crit\u00e9rio de avalia\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia.<\/p>\nComo estruturar a estrat\u00e9gia de conte\u00fado para LinkedIn<\/h2>\n
Como o conte\u00fado gera neg\u00f3cios<\/h2>\n
Perguntas frequentes sobre marketing de conte\u00fado para LinkedIn<\/h2>\n