Evento presencial ou webinar bem executado faz algo que nenhum outro canal de marketing consegue replicar com a mesma efici\u00eancia: concentra, em um \u00fanico momento, um grupo de pessoas com o problema que voc\u00ea resolve, demonstra sua compet\u00eancia ao vivo e cria um contexto de confian\u00e7a que acelera qualquer processo comercial posterior.<\/p>\n
Pessoa que se inscreve em um evento sobre gest\u00e3o financeira para empres\u00e1rios j\u00e1 sinalizou interesse ativo em um tema espec\u00edfico. Esse n\u00edvel de inten\u00e7\u00e3o \u00e9 muito maior do que o de algu\u00e9m que viu um an\u00fancio e clicou. O lead que vem de um evento chega ao processo comercial com mais contexto, mais confian\u00e7a e menos resist\u00eancia do que o lead que veio de prospec\u00e7\u00e3o fria.<\/p>\n
Webinar educacional.<\/strong> Apresenta\u00e7\u00e3o ao vivo de 60 a 90 minutos sobre um tema espec\u00edfico e relevante para o p\u00fablico-alvo. Baixo custo, alto alcance, f\u00e1cil de repetir. Ideal para mercados onde o p\u00fablico est\u00e1 acostumado com formato digital e o tema comporta aprofundamento em uma hora.<\/p>\n Workshop pr\u00e1tico.<\/strong> Formato de meio per\u00edodo ou dia inteiro onde os participantes saem com algo concreto. Gera engajamento muito alto, cria relacionamento mais profundo e posiciona quem conduz como refer\u00eancia pr\u00e1tica, n\u00e3o apenas te\u00f3rica. Ideal para servi\u00e7os que exigem demonstra\u00e7\u00e3o de m\u00e9todo.<\/p>\n Evento presencial de networking.<\/strong> Reuni\u00e3o de potenciais clientes e parceiros em torno de um tema relevante para o segmento. Cria relacionamentos e visibilidade de marca de forma que o digital n\u00e3o consegue replicar. Custo mais alto mas com impacto desproporcional na qualidade das conex\u00f5es.<\/p>\n Defina o objetivo antes do formato.<\/strong> Gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados, aquecimento de pipeline existente, lan\u00e7amento de produto ou fortalecimento de autoridade. Cada objetivo implica um formato diferente e uma m\u00e9trica diferente de sucesso.<\/p>\n O tema precisa ser espec\u00edfico e relevante.<\/strong> “Gest\u00e3o empresarial” n\u00e3o atrai ningu\u00e9m. “Como empres\u00e1rios de servi\u00e7o estruturam o financeiro para crescer sem perder o controle” atrai as pessoas certas com o problema certo.<\/p>\n Entregue valor antes de qualquer oferta comercial.<\/strong> Evento que \u00e9 essencialmente uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas disfar\u00e7ada de conte\u00fado n\u00e3o gera confian\u00e7a. Entregue aprendizado genu\u00edno. A oferta comercial, quando existir, pode vir ao final e ser\u00e1 recebida por um p\u00fablico que j\u00e1 teve evid\u00eancia da sua compet\u00eancia.<\/p>\n Tenha um processo de follow-up estruturado.<\/strong> Evento sem follow-up \u00e9 oportunidade desperdi\u00e7ada. O contato nas 24 horas ap\u00f3s o evento, quando a experi\u00eancia ainda \u00e9 fresca, tem taxa de resposta muito maior do que qualquer outro momento. Para estruturar esse processo, veja como fazer follow-up de vendas sem parecer insistente<\/a>.<\/p>\n Quanto cobrar pelo evento?<\/strong> Evento gratuito tem mais inscri\u00e7\u00f5es mas menor taxa de comparecimento. Evento pago, mesmo que com valor simb\u00f3lico, filtra interessados e aumenta a taxa de presen\u00e7a. Para gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados, um valor simb\u00f3lico frequentemente gera resultado melhor do que gratuito.<\/p>\n Como divulgar o evento?<\/strong> LinkedIn org\u00e2nico, email para base existente e parceiros que atendem o mesmo p\u00fablico s\u00e3o os canais mais eficientes para eventos B2B. An\u00fancios pagos podem ampliar o alcance mas geralmente t\u00eam custo por lead maior.<\/p>\nComo estruturar um evento que gera resultado comercial<\/h2>\n
Perguntas frequentes sobre eventos para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n