A decis\u00e3o de abrir uma filial \u00e9 uma das que mais divide empres\u00e1rios entre entusiasmo e cautela. O entusiasmo vem do crescimento que a expans\u00e3o representa. A cautela vem da intui\u00e7\u00e3o de que algo pode dar errado. As duas perspectivas s\u00e3o leg\u00edtimas, e a decis\u00e3o precisa ser tomada com dados, n\u00e3o com emo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Quando a opera\u00e7\u00e3o atual ainda depende da presen\u00e7a constante do dono para funcionar. Quando os processos existentes est\u00e3o documentados apenas na mem\u00f3ria das pessoas. Quando o caixa atual n\u00e3o comporta o per\u00edodo de matura\u00e7\u00e3o de uma nova unidade sem press\u00e3o. Quando a raz\u00e3o para expandir \u00e9 fugir de problemas na opera\u00e7\u00e3o atual em vez de capturar oportunidades claras em um novo mercado.<\/p>\n
Proje\u00e7\u00e3o de investimento inicial.<\/strong> Ponto comercial, reforma, equipamentos, estoque inicial, contrata\u00e7\u00f5es, treinamento, marketing de lan\u00e7amento. Qual \u00e9 o total necess\u00e1rio para abrir a nova unidade e quem vai financiar?<\/p>\n Proje\u00e7\u00e3o de receita e resultado por cen\u00e1rio.<\/strong> Usando a metodologia de an\u00e1lise de cen\u00e1rios explorada em como usar an\u00e1lise de cen\u00e1rios financeiros<\/a>, projete o resultado da nova unidade nos cen\u00e1rios otimista, realista e pessimista. Em quanto tempo atinge o ponto de equil\u00edbrio em cada cen\u00e1rio? O caixa atual suporta o per\u00edodo de matura\u00e7\u00e3o no cen\u00e1rio pessimista?<\/p>\n Impacto na opera\u00e7\u00e3o atual.<\/strong> Quanto recurso humano e financeiro vai ser desviado da opera\u00e7\u00e3o atual para a nova? Quem vai liderar a expans\u00e3o e o que fica sem aten\u00e7\u00e3o enquanto isso acontece? O resultado atual se sustenta com menos aten\u00e7\u00e3o do dono?<\/p>\n Filial \u00e9 a replica\u00e7\u00e3o de um modelo. Se o modelo n\u00e3o est\u00e1 documentado e padronizado, a filial vai inventar o pr\u00f3prio jeito de fazer as coisas, e o resultado vai ser diferente da opera\u00e7\u00e3o original. Para entender o que precisa estar pronto, veja como estruturar a expans\u00e3o geogr\u00e1fica do neg\u00f3cio<\/a>.<\/p>\n Atendimento remoto a clientes da nova regi\u00e3o. Parceria com empresa local. Presen\u00e7a comercial sem estrutura operacional pr\u00f3pria. Cada uma dessas alternativas valida a demanda com muito menos custo e risco antes do comprometimento de uma filial completa.<\/p>\n Qual \u00e9 o per\u00edodo de matura\u00e7\u00e3o t\u00edpico de uma filial?<\/strong> De 12 a 24 meses para atingir o ponto de equil\u00edbrio \u00e9 o intervalo mais comum para pequenas empresas. Filiais em mercados novos tendem a demorar mais do que filiais em mercados onde a marca j\u00e1 tem algum reconhecimento.<\/p>\n Como financiar a abertura da filial?<\/strong> Capital pr\u00f3prio \u00e9 o mais seguro. Cr\u00e9dito banc\u00e1rio \u00e9 poss\u00edvel quando a opera\u00e7\u00e3o atual tem hist\u00f3rico financeiro s\u00f3lido. S\u00f3cio local que conhece o mercado e aporta capital \u00e9 uma estrutura que reduz risco e acelera o aprendizado do novo mercado.<\/p>\nA an\u00e1lise operacional que precede a financeira<\/h2>\n
Alternativas antes da filial<\/h2>\n
Perguntas frequentes sobre abertura de filial<\/h2>\n