{"id":50,"date":"2026-06-03T11:00:00","date_gmt":"2026-06-03T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mahtee.com.br\/blog\/?p=50"},"modified":"2026-06-10T02:14:38","modified_gmt":"2026-06-10T02:14:38","slug":"precificacao-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mahtee.com.br\/blog\/2026\/06\/03\/precificacao-empresas\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o: por que muitas empresas faturam muito e lucram pouco"},"content":{"rendered":"\n

Faturamento \u00e9 vaidade. Lucro \u00e9 sanidade. Fluxo de caixa \u00e9 realidade.<\/p>\n\n

Essa frase circula muito nos ambientes de neg\u00f3cios \u2014 e continua sendo ignorada pela maioria das PMEs. O sintoma mais comum: a empresa cresce, vende mais, contrata mais, e no final do m\u00eas sobra menos do que antes.<\/p>\n\n

Quase sempre, o problema est\u00e1 na precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n

O erro mais comum na precifica\u00e7\u00e3o de PMEs<\/h2>\n\n

A maioria das empresas precifica olhando para o mercado \u2014 “quanto o concorrente cobra?” \u2014 ou para o custo direto \u2014 “quanto eu gasto para entregar isso?”. Ambas as abordagens t\u00eam falhas graves.<\/p>\n\n

Precificar pelo concorrente ignora sua estrutura de custos. O que \u00e9 lucrativo para ele pode ser preju\u00edzo para voc\u00ea \u2014 e vice-versa.<\/p>\n\n

Precificar pelo custo direto ignora os custos indiretos: aluguel, sal\u00e1rios administrativos, impostos, pr\u00f3-labore, deprecia\u00e7\u00e3o de equipamentos. Quando esses custos n\u00e3o entram na conta, a margem que parece boa some no momento de pagar as contas.<\/p>\n\n

Como estruturar uma precifica\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel<\/h2>\n\n

Mapeie todos os seus custos.<\/strong> Diretos (mat\u00e9ria-prima, embalagem, comiss\u00e3o) e indiretos (estrutura, administrativo, marketing). Some tudo e divida pelo volume de vendas para saber o custo real por unidade ou hora.<\/p>\n\n

Defina a margem desejada.<\/strong> N\u00e3o existe margem certa universal \u2014 depende do setor, do modelo de neg\u00f3cio e dos seus objetivos. Mas ela precisa ser definida conscientemente, n\u00e3o ser o que sobra depois de pagar tudo.<\/p>\n\n

Considere o valor percebido.<\/strong> Pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 custo mais margem. \u00c9 tamb\u00e9m o quanto o cliente percebe de valor no que voc\u00ea entrega. Empresas que comunicam bem seu diferencial conseguem precificar acima da m\u00e9dia sem perder clientes.<\/p>\n\n

Revise periodicamente.<\/strong> Custos mudam. Infla\u00e7\u00e3o existe. Uma precifica\u00e7\u00e3o que fazia sentido h\u00e1 dois anos pode estar corroendo sua margem hoje.<\/p>\n\n

O sinal de alerta<\/h2>\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 sempre ocupado, vendendo bem, mas no final do m\u00eas a conta n\u00e3o fecha \u2014 revise a precifica\u00e7\u00e3o antes de qualquer outra coisa. \u00c9 o diagn\u00f3stico mais prov\u00e1vel e o mais negligenciado.<\/p>\n\n

Quer revisar a precifica\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio? Fale com a Mahtee.<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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