Networking tem m\u00e1 reputa\u00e7\u00e3o \u2014 e merece. A vers\u00e3o mais comum que as pessoas praticam \u00e9 uma troca superficial de cart\u00f5es, conex\u00f5es no LinkedIn sem contexto e eventos onde todo mundo tenta vender para todo mundo ao mesmo tempo.<\/p>\n\n
Esse tipo de networking realmente n\u00e3o funciona. Mas o problema n\u00e3o \u00e9 o conceito \u2014 \u00e9 a execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n
A maioria das pessoas aciona sua rede quando precisa de algo \u2014 um emprego, um cliente, uma indica\u00e7\u00e3o. Nesse momento, a rela\u00e7\u00e3o j\u00e1 come\u00e7a desequilibrada. Voc\u00ea est\u00e1 pedindo para algu\u00e9m que mal te conhece.<\/p>\n\n
Relacionamentos profissionais que geram resultado s\u00e3o constru\u00eddos antes da necessidade. S\u00e3o baseados em troca genu\u00edna de valor, n\u00e3o em transa\u00e7\u00f5es pontuais.<\/p>\n\n
Construa reputa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o contatos.<\/strong> Reputa\u00e7\u00e3o \u00e9 o que as pessoas dizem sobre voc\u00ea quando voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 na sala. Ela se constr\u00f3i com consist\u00eancia de entregas, com generosidade intelectual \u2014 compartilhar conhecimento, ajudar sem esperar retorno imediato \u2014 e com presen\u00e7a nos ambientes certos ao longo do tempo.<\/p>\n\n Invista em poucos relacionamentos profundos.<\/strong> Ter 5.000 conex\u00f5es no LinkedIn n\u00e3o vale uma conversa mensal com dez pessoas que realmente conhecem seu trabalho e confiam em voc\u00ea. Profundidade gera mais resultado do que volume.<\/p>\n\n Seja \u00fatil primeiro.<\/strong> Antes de pedir qualquer coisa, pergunte como pode ajudar. Compartilhe um artigo relevante. Fa\u00e7a uma apresenta\u00e7\u00e3o que pode beneficiar algu\u00e9m. Indique uma pessoa boa para uma oportunidade. Quem \u00e9 percebido como recurso \u2014 n\u00e3o como demandante \u2014 constr\u00f3i capital relacional real.<\/p>\n\n Mantenha contato fora das crises.<\/strong> Entre em contato com pessoas da sua rede sem precisar de nada. Um coment\u00e1rio genu\u00edno em um post, uma mensagem sobre algo que lembrou daquela pessoa, um parab\u00e9ns que n\u00e3o \u00e9 autom\u00e1tico. Presen\u00e7a regular \u00e9 o que mant\u00e9m um relacionamento vivo.<\/p>\n\n Pare de pensar em networking como estrat\u00e9gia e comece a pensar como forma de estar no mundo profissional. Pessoas que genuinamente se interessam pelos outros, compartilham o que sabem e aparecem com consist\u00eancia n\u00e3o precisam “fazer networking” \u2014 a rede se constr\u00f3i naturalmente.<\/p>\n\nA virada de chave<\/h2>\n\n