Pedir aumento \u00e9 uma das conversas mais evitadas na vida profissional. A maioria das pessoas adia por medo de ouvir n\u00e3o, de parecer ganancioso ou de comprometer o relacionamento com o gestor. E fica esperando que o reconhecimento venha espontaneamente.<\/p>\n\n
Raramente vem.<\/p>\n\n
Empresas n\u00e3o aumentam sal\u00e1rios por gratid\u00e3o. Aumentam quando percebem que o custo de n\u00e3o aumentar \u2014 perder o profissional, contratar algu\u00e9m no mercado, perder continuidade \u2014 \u00e9 maior do que o custo de ajustar a remunera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n
Se voc\u00ea n\u00e3o torna esse c\u00e1lculo vis\u00edvel para a empresa, ela n\u00e3o vai fazer por conta pr\u00f3pria. A responsabilidade de gerenciar sua remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 sua \u2014 n\u00e3o do seu gestor.<\/p>\n\n
Pedidos de aumento que funcionam n\u00e3o s\u00e3o baseados em necessidade pessoal \u2014 s\u00e3o baseados em valor entregue. A pergunta que a empresa precisa conseguir responder \u00e9: por que vale pagar mais por essa pessoa?<\/p>\n\n
Sua tarefa antes da conversa \u00e9 montar a resposta para essa pergunta.<\/p>\n\n
Documente suas entregas dos \u00faltimos 6 a 12 meses.<\/strong> N\u00e3o de forma gen\u00e9rica \u2014 com especificidade. Projetos que liderou, resultados que gerou, problemas que resolveu, iniciativas que tomou. N\u00fameros sempre que poss\u00edvel.<\/p>\n\n Pesquise o mercado.<\/strong> Quanto profissionais com seu perfil, n\u00edvel e setor est\u00e3o ganhando? Sites como Glassdoor, LinkedIn Salary e pesquisas setoriais d\u00e3o refer\u00eancias concretas. Voc\u00ea precisa saber se est\u00e1 abaixo, na m\u00e9dia ou acima do mercado.<\/p>\n\n Defina um n\u00famero.<\/strong> N\u00e3o entre na conversa esperando que a empresa proponha algo. Chegue com um valor espec\u00edfico em mente \u2014 baseado em mercado e em sua contribui\u00e7\u00e3o. Pedir uma “considera\u00e7\u00e3o” sem n\u00famero concreto dilui a conversa.<\/p>\n\n Escolha o momento certo.<\/strong> Ap\u00f3s uma entrega relevante, ap\u00f3s um resultado positivo da empresa, no per\u00edodo de revis\u00e3o salarial. Evite momentos de crise, corte de custos ou mudan\u00e7as de lideran\u00e7a.<\/p>\n\n Seja direto. Apresente suas entregas, o referencial de mercado e o valor que est\u00e1 pedindo. Ou\u00e7a a resposta com calma. Se for n\u00e3o imediato, pergunte o que precisaria mudar para que fosse poss\u00edvel \u2014 e combine uma data para revisitar o assunto.<\/p>\n\n Uma negativa bem conduzida abre espa\u00e7o para uma conversa futura. Uma negativa mal recebida fecha.<\/p>\n\n Profissionais que gerenciam a pr\u00f3pria carreira de forma ativa \u2014 incluindo a remunera\u00e7\u00e3o \u2014 chegam mais longe e mais r\u00e1pido. N\u00e3o por agressividade, mas por clareza e preparo.<\/p>\n\nNa conversa<\/h2>\n\n
Sua remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 sua responsabilidade<\/h2>\n\n