Você sabe quanto precisa vender este mês para a sua empresa não ter prejuízo? Se a resposta é não, você está gerenciando sem um dos indicadores mais básicos da gestão financeira.
Esse número tem nome: ponto de equilíbrio. E entendê-lo muda a forma como você toma decisões sobre vendas, custos e crescimento.
O que é ponto de equilíbrio
Ponto de equilíbrio é o volume de vendas que a empresa precisa atingir para cobrir todos os seus custos, sem lucro e sem prejuízo. Abaixo dele, a empresa opera no vermelho. Acima dele, começa a gerar lucro.
Existem dois tipos principais:
Ponto de equilíbrio contábil. O volume de vendas que cobre custos fixos e variáveis sem considerar a remuneração do capital investido.
Ponto de equilíbrio econômico. O volume que também remunera o capital investido pelo empresário. É o número mais realista para quem quer saber se o negócio é viável de verdade.
Como calcular
A fórmula básica é:
Ponto de equilíbrio = Custos fixos totais / Margem de contribuição percentual
Exemplo: se seus custos fixos mensais são R$20.000 e sua margem de contribuição média é 40%, o ponto de equilíbrio é R$50.000 em faturamento mensal. Abaixo disso, prejuízo. Acima, lucro.
Para que serve esse número na prática
Com o ponto de equilíbrio em mãos, você consegue avaliar quantas vendas ou quantos clientes precisa fechar por mês para operar no positivo. Consegue simular o impacto de um aumento de custo fixo. E consegue avaliar se um desconto comercial ainda mantém o negócio viável.
É também um indicador de saúde. Empresa que opera cronicamente perto do ponto de equilíbrio tem pouca margem de segurança. Qualquer variação vira problema.
Conheça o chão antes de construir o teto
Antes de pensar em crescimento, o empresário precisa saber qual é o piso. Ponto de equilíbrio é esse piso. Quem conhece o número mínimo necessário toma decisões de expansão com muito mais segurança.
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