Você tem dois minutos para explicar o que faz, para quem e por que alguém deveria se importar. Se precisar de mais do que isso para gerar interesse, o problema não é o tempo. É o pitch.
Pitch de vendas não é um resumo de tudo que você oferece. É a menor quantidade de informação necessária para que o interlocutor queira saber mais.
O erro mais comum no pitch
Começar pela empresa. “Somos uma empresa fundada em X, com Y anos de mercado, atuando em Z segmentos…” Ninguém se importa com isso antes de entender se o que você faz é relevante para eles. Você perdeu a atenção antes de chegar ao ponto.
Pitch que começa pela dor do cliente chega ao ponto antes de perder o ouvinte.
A estrutura que funciona
O problema que você resolve, em uma frase. Específico e reconhecível. “Empresários de serviço que faturam bem mas não conseguem escalar porque o negócio depende deles para funcionar” é muito mais potente do que “ajudamos empresas a crescer”.
Como você resolve, em uma frase. Não o processo completo. O mecanismo central. “Estruturamos a gestão para que o negócio funcione com processos e pessoas, não com a presença constante do dono.”
Uma prova concreta. Um resultado gerado para alguém com perfil similar. Com número quando possível. “Nosso último cliente reduziu de 60 horas de trabalho semanal para 35 em seis meses, mantendo o mesmo faturamento.”
Uma pergunta que abre conversa. Não um fechamento de venda. Uma pergunta que convida o interlocutor a se identificar ou não com o problema. “Isso faz sentido para o que você está enfrentando?” ou “Você se vê nessa situação?”
Para quem usa o pitch em contextos de prospecção ativa, vale integrar com a estrutura de proposta comercial e com o processo de follow-up. O pitch abre. A proposta detalha. O follow-up fecha.
Pitch é o começo, não o fim
Objetivo do pitch não é fechar a venda. É gerar interesse suficiente para a próxima conversa. Pitch que tenta fazer tudo, incluindo superar todas as objeções e detalhar todos os benefícios, não faz nada bem. Pitch focado abre portas.
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