Como criar uma proposta de valor clara que diferencia sua empresa da concorrência em qualquer mercado
A maioria das empresas não tem uma proposta de valor. Tem uma descrição de serviços. “Consultoria de gestão para pequenas […]
Marketing e Vendas
Artigos sobre marketing, vendas e crescimento para pequenas empresas. Estratégias práticas para atrair e converter clientes. Mahtee.
Como criar uma estratégia de precificação por segmento para vender mais sem baixar preço
Preço único para todos os clientes é uma das estratégias comerciais mais comuns e mais ineficientes. Clientes diferentes têm disposições
Como criar um funil de conteúdo que acompanha o cliente do primeiro contato até a compra
Conteúdo que não está conectado a um processo de conversão é entretenimento. Pode ser bom, pode gerar seguidores, pode construir
Como construir uma estratégia de vendas B2B para pequenas empresas que vendem para outras empresas
Venda B2B tem características que tornam o processo comercial fundamentalmente diferente da venda para o consumidor final. O ciclo é
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Como medir o retorno sobre investimento em marketing para saber o que está funcionando
A pergunta que muitos empresários não conseguem responder sobre o próprio marketing é a mais básica: quanto cada real investido
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Como criar conteúdo para redes sociais que gera cliente e não só curtida
Tem empresa com 50.000 seguidores que não converte nada. Tem empresa com 3.000 que fecha clientes todo mês. A diferença
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Como criar um pitch de vendas que convence em menos de dois minutos
Você tem dois minutos para explicar o que faz, para quem e por que alguém deveria se importar. Se precisar
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Como definir metas de vendas realistas que a equipe realmente persegue
Meta de vendas mal calibrada é tiro no próprio pé. Muito alta, a equipe desiste antes de começar. Muito baixa,
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Como escrever um email de vendas que as pessoas realmente leem
A caixa de entrada do seu prospect está cheia de emails que parecem iguais. Assunto genérico, primeiro parágrafo sobre a
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Como estruturar um programa de indicações que traz clientes sem custo de aquisição
Cliente que chega por indicação já vem com confiança pré-construída. A barreira de ceticismo que existe com qualquer prospect frio
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Como usar o Google Meu Negócio para atrair mais clientes locais
Quando alguém busca por um serviço no Google, o que aparece antes do site é o perfil do Google Meu
Marketing e Vendas
Como criar uma oferta irresistível para o cliente certo
Existe uma diferença enorme entre ter um bom produto e ter uma oferta irresistível. Produto é o que você entrega.