Como estruturar uma área comercial do zero em pequenas empresas
A maioria das pequenas empresas não tem uma área comercial — tem um dono que vende. E enquanto o dono […]
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Networking tem má reputação — e merece. A versão mais comum que as pessoas praticam é uma troca superficial de
Toda empresa tem processos. A diferença é que algumas empresas têm processos documentados, padronizados e gerenciados — e outras têm
A maioria das promoções não acontece na conversa com o gestor. Acontece nas semanas, meses e anos que precedem essa
Gestão sem indicadores é piloto automático com os olhos fechados. Você pode até chegar em algum lugar — mas dificilmente
Feedback é a ferramenta de desenvolvimento mais poderosa que existe — e a mais mal utilizada. A maioria das pessoas
Faturamento é vaidade. Lucro é sanidade. Fluxo de caixa é realidade. Essa frase circula muito nos ambientes de negócios —
Existe uma crença comum de que autoridade é consequência do cargo. Que você vai ter influência quando virar gerente, diretor,
Meta mal definida não motiva — frustra. E frustração repetida cria equipes que param de acreditar nos números que a
Uma das transições mais difíceis na carreira profissional não é a mais óbvia. Não é mudar de empresa, de área
A maioria dos empresários olha para o extrato bancário e acha que isso é gestão financeira. Não é. O extrato
Se você tem uma empresa e ainda não pensa em vendas como um processo, provavelmente está deixando dinheiro na mesa.